Xaridor talabini rag'batlantirish uchun kamida tez-tez ishlatiladigan tuzoq hid va lazzat ishlatilishi hisoblanadi. Bu faoliyat o'z nomiga ega - aromamarketing. Ushbu murakkab va murakkab ilm marketing ta'sirining samarali va samarali usulidir. Aromomarketingni qo'llash sizga do'kon daromadlarini 20 foizga oshirish imkonini beradi. Ta'sirning mohiyati juda oddiy: savdo zalida xushbo'y hidni spreylaydigan uskunalar. Ko'rinib turibdiki, bu o'pkamizga kirib, oqibatda mahsulotni sotib olish istagi yoqimli hiddir. Bundan tashqari, hozirgi vaqtda narx bizga maqbul ko'rinadi va mahsulot juda zarur. Afsuski, biz do'konlarning xarid qilish qudratimizga ta'sirini butunlay to'xtata olmaymiz, ammo savatga qo'yishimizdan oldin, biz sotib olish muhimligi va zarurligini hisobga olishimiz kerak. Buni bilib olsangiz, xarid qilish markazlarida ortiqcha narsalarni sotib olmaslik kerakligini tushunasiz.
Ko'pincha do'kon ma'muriyati va marketing bo'limi iste'molchilar talabini rag'batlantirish uchun quyidagi usuldan foydalanadi. Kiyim-kechak kafedrasida yaxshi va yuqori sifatli kiyim kiyib olgan manken o'rnatilgan. Zamonaviy va oqlangan ko'rinadigan aksessuarlar bilan bezatilgan. Odatda, uning yonidagi qo'g'irchoq yolg'onlarda nima kiyiladi? Bu talabni rag'batlantiradigan nozik bir harakat. Biz zalda, boshqa qulay va jozibali narsalarni yanada arzon narxlarda bo'lishiga qaramasdan, ikkilanmasdan, butun majmuani qabul qilamiz. Biroq, ingl. Idrok bizni shkafda bir xil kiyimga ega bo'lishga undaydi. Demak, hamma narsa biz uchun o'yladi. Va biz cho'chqalar kabi harakat qilamiz. Bunday vaziyatda qanday bo'lish kerak? Birinchidan, o'ylayman, o'ylayman va o'ylayman, ikkinchidan, har bir do'konda kiyinish xonasi mavjud bo'lib, unda fitting uchun to'la to'siq bor. Ehtimol, bu sizning uslubingiz, uslubingiz yoki rangingiz emas. Shunday qilib, o'zingizni xarid qilish markazlarida keraksiz narsalarni sotib olishdan himoya qila olasiz. Do'konga tashrif buyurganingizdan ko'ra ko'proq vaqt sarflashdan qo'rqmang, bu sizning hamyoningizga yaxshi ta'sir qiladi.
Magazinlarni ishlatadigan yana bir hiyla - bu biz xohlaganimizdan va muhtojligidan ko'proq sotib olish. Siz do'konlarda har doim tartibda yotayotganini payqadingiz. Qora narsalar har doim pastki javonlarda. Ko'rinib turibdiki, ko'zlarimiz uchun qorong'u ranglar yanada jozibador bo'lib, biz qorong'i rangni ko'rsak, keyingi yaltiroq bluzkaga e'tibor bermaymiz. Askerlarga kiyim kostyumlar bir-biri bilan uyg'unlashgan tarzda joylashtirilgan. Har bir ayol zudlik bilan bir vaqtning o'zida bir nechta narsalarni sotib olishni maslahat beruvchi ajoyib kombinatsiyani, asl kitni ingliroq his qiladi. Faqat, sotuvchilar xohlagan narsani va do'konning marketing bo'limini qiling. Bu tuzoqqa tushmaslik uchun narsalarni diqqat bilan tekshirib, ularni qanday o'lchashingizdan qat'i nazar tushunishingiz kerak, lekin kechikki yoki kechqurun yana boshqa narsalarni kiyib olishingiz yoki boshqa narsalar bilan biriktirishingiz kerak.
Xarid qilish qobiliyatini rag'batlantirishning navbatdagi marketing usuli narxni manipulyatsiya qilishdir. Ko'rinib turibdiki, narx teglari notekis ahamiyatga ega. Misol uchun, 999 rubl, 499 rubl, 1999 rub. Muhimi, biz birinchi raqamni psixologik jihatdan qabul qilamiz. Bizning ongimiz 999 rublni rad etadi. Bu 1000 rubl. Ushbu narx teglar bilan narsalarni sotib olayotganda, summani butun miqyosga yirikroq yo'nalishda yumshatish uchun darhol boshida arziydi. Yana bir keng tarqalgan usul: katta raqamli narx belgilarida chegirma karta egalari uchun tovarlarning bahosini (10 ming rubl qiymatida tovar sotib olayotganda yoki ko'p miqdorda pulni sotib olganda olish mumkin) va ushbu kartaga ega bo'lmaganlar uchun kassir juda ko'p. Agar siz narxni sezilarli darajada qisqartiradigan mahsulotni topsangiz, bu mahsulotlarning muddati tugashi kerakligini bilib oling. Qabul qiluvchilarning quyidagi o'ziga xosligi ma'lum: biz ko'pincha o'ng tomonda joylashgan javonlarga e'tibor qaratamiz. Ular uchun qimmatbaho mahsulotlar yoki mahsulotning muddati tugaganligi uchun tezroq sotilishi kerak bo'lgan mahsulotlar bor. Marketing bo'limlari biz chap tomonda joylashgan shelflarga hech qachon kira olmasligimizni bilishadi, shuning uchun ular yangi va arzon mahsulotlarni yoymoqda.
Ayniqsa, kassir yonida joylashgan do'kon saytiga e'tibor qaratishga arziydi. Ketma-ket yashab turishimiz kerak bo'lgan juda kichik narsalar bor. Darhaqiqat, naqd zonasi - eng xavfli, sotilishi kerak bo'lgan eng keraksiz narsalarni o'z ichiga oladi. Gum, shirinliklar, sochlar, ko'zoynaklar, zargarlik buyumlari, kamar va narsalar. Bularning barchasi, odatda, qimmat emas va qo'l o'z-o'zidan ketadi va undan nimadir sotib oladi. Ushbu tuzoqqa tushmaslik uchun o'zingiz uchun pul kassasiga arzon va zarur bo'lmagan tovarga ega bo'lishingiz kerak. Do'konda siz shunga o'xshash narsalarni topishingiz mumkin, ammo undan ham arzon narxlarda. Va har qanday shakar, soqol va boshqa narsalarni xarid qilish tishingizga, rasmingizga va hamyoningizga salbiy ta'sir qiladi. Xo'sh, bunga arziydimi?
Do'konda keraksiz narsalarni sotib olmaslik uchun, shunchaki juda ehtiyot bo'lish kerak. Marketing bo'limi tomonidan tuzilgan tuzoqlarni topish ularga nisbatan ancha qiziqroq. Agar qiz do'st bilan xarid qilishni boshlasangiz, unda bu tuzoqlarni ko'rsating, uni ham o'rganing!