Ba'zan bu qarorlarni qabul qilish uchun odatiy bo'lganlar ham bor. Bir narsani o'ylab ko'ring, ammo bu juda boshqacha. Misol uchun, do'stlarim bilan jim to'plangan uchrashuvlar to'satdan raqsga tushadi, men esa pishirilgan shaytonda tungi klubda o'tirmagunimcha (hatto o'n bir kundan kechikmay yotishga va'da bergan bo'lsangiz ham). Sizga bu jasadga zulm o'tkazgan va beg'araz ravishda ko'chirilgan deb o'ylash vaqti keldi. Lekin, barchani xayrixohlik bilan hal qilishdi. Sizning kompaniyangizdan birontasi chinakam ishontirish sovg'asiga ega. Va siz, hammasi ham bu dahshatli insonning qurboni bo'ldi.
Sizning ishingiz yakkalangan emas. Agar insonning ishonchi komil bo'lsa, har kuni ming martalab ishontirishning turli shakllari uchraydi. "Ba'zida biz o'z g'oyalari bilan kimni yoritadigan ustalar bilan uchrashamiz," deydi "27 Persuasion Options: Audience'yi engish va ittifoqchilarni qo'lga kiritish uchun oddiy strategiyalar" muallifi Chris Hilary. "Ularning sehrli super-kuchga ega ekanligi ko'rinadi". Xullas, bu sehrning sirini ochish va ishonchli odamga olib borgan odamdan qaytish vaqti keldi.
Qo'rqishni
Shunday bo'lsa-da, nima uchun, masalan, sizning hamkasbingiz eng ajoyib loyihalar uchun byudjetni zaharlaydi, qolganlari ko'pincha xo'jayin tomonidan rad etiladi. Ehtimol, u xo'jayiniga nimadir shantaj qilmoqda?
U qo'rqmasdan va haqorat qilmagan ayol. Bu qudratning sababi nima ekanini tushunish uchungina qolaveradi. Tadqiqotlar shuni ko'rsatadiki, psixopatlar serebellar amigdala (zememtsii uchun mas'ul bo'lgan miyaning bir qismi) funktsiyasini buzilishidan aziyat chekmoqda. Garchi azob-uqubatlarga sabab bo'lsa-da. Qusur qo'rquv tuyg'usini yo'qotadi.
Chefni olti oylik muddatga qoldirgan reklama kampaniyasidan so'rashdan qo'rqsangiz, birinchi navbatda mukofotga layoqatli ekaningizni o'zingiz ishonch hosil qiling. Siz aytadigan har bir narsani o'ylab ko'ring. Korxonaning muvaffaqiyati odam o'zini qanday tutganiga bog'liq. So'zlaringizning og'irligini oshirish uchun nutqni oldindan bosing.
Zaifliklaringizni tan oling
Bu sizning jigaringiz uchun mehr-muhabbat emas, balki muhim bo'lgan narsalar haqida emas, balki odamlarni sizni to'g'ri tushunishlariga to'sqinlik qiladigan narsalar haqida emas, balki, bu xatolarni yashirish yoki ularga ahamiyat bermaslikning yana bir jihati va boshqalarni o'z qadr-qimmatiga aylantirishdir. Agar siz zaif nuqtalarni bilsangiz, unda siz boshqalarning buni qanday qabul qilganini nazorat qilishingiz mumkin. Faqat imtiyozli minuslarni berish kerak.
Keling, siz hamkasblaringizni va xo'jayinlarni oq isitgichga olib borganingizdan qat'iy va qaysar edingiz. Jamiyat oldida yangi ish boshlashni istermiyani emas, balki quyidagi so'zlar bilan almashtirish uchun harakat qilib ko'ring: "Ehtimol, men juda g'ayrat bilan o'z fikrimni qo'llab-quvvatlayman va ba'zan tayoqni biroz sindirib qo'yaman, agar shunday bo'ladigan bo'lsa, menga aytasanmi?" Voila! Bir daqiqa oldin siz epileptik deb o'yladingiz, shu zahotiyoq korpuskaga kirib chiqqansiz.
Ehtiyot bo'ling
Mish-mishlarga ko'ra, ingichka oyoqlari va chiroyli dekolte liniyasi maqsadga erishish uchun eng yaxshi yordamchidir, ammo hozir ular haqida emas, balki ko'z bilan aloqa samarali munosabatlarni o'rnatish uchun samarali narsa (hatto siz striptizchi bo'lishingizni da'vo qilsangiz ham). Mutaxassislar ishonchi bor: ko'p hollarda ishonch unga bog'liq. Aloqada bo'lish uchun suhbatdoshning ko'zini bir necha soniya bosib turishga harakat qiling. Ammo boshqa hech narsa emas, aks holda sizni zo'riqish va kuchishlatar tuzilmalar yoki huquq-tartibot idoralari hamkasbiga olib boradi.
Tana tili odamlarning hissiy holatini aks ettiradi. O'rganing va aniq harakat qilishingiz mumkin. Misol: Sizga kerak bo'lgan "Ferrari" ni sotib olish uchun foizsiz kredit berish uchun berilgan bankning xodimi, sizning kresloga qaytib, qo'lingizni kesib o'tadi. u asabiylashib borayotganini ko'rsatib, vaziyatni oqlashga urinib, jilmayish kerak.
Jamoa fikrini chaqiring
Biror kishini o'zingizning yo'lingizda harakat qilishga da'vat qilishingiz kerak bo'lsa, biz "biz" ning umumiy tushunchasi ajralmasdir. Siz aynan bir filmni (aktyor, aktrisa) yoki do'stingiz sifatida kitobni yoqtirishingizni eslatib turing. Muzokaralar muvaffaqiyat bilan amalga oshmasligi uchun to'g'ridan-to'g'ri kelishmovchilikni bildirmaslikka harakat qiling, "Dyuk universiteti" (AQSh) da o'tkazilgan tadqiqotlar o'qituvchilar o'z harakatlari va tana lavozimini asta-sekin ko'chirib olgan talabalarga nisbatan sodiqligini ko'rsatdi. Bunday harakatlar odamlarni sub'ektiv ravishda o'zlariga o'xshash his qilishga majbur qiladi, buning asosida ishonch paydo bo'ladi. Sizningcha, viza bo'limining qat'iy xodimi xuddi o'sha bifokallarda yosh, yoqimli xonimdan bosh tortishi mumkin deb o'ylaysizmi?
Vakolatni ol
Odamlar hokimiyatga ishonishadi. Biroq, har bir kishi rahbarning rolini sinab ko'rmaydi. Insonlarni kerakli qarorni qabul qilishga majbur qilish uchun uchinchi shaxslarning bahosini foydalaning. Agar siz va sizning sevimli manoyanik restorani tanlash haqida qaror qilolmaysizlar, shunday deb aytinglar: "Do'stim, shlyapam, bu shifokorga tashrif buyurdi va tashqaridan olingan qisqichbaqalar chindan ham Moskva viloyatidan emas, Kamchatkadan kelganini qasam mumkin". Ushbu replikatsiya , siz bir tomondan mahalliy taomlar haqida muqaddas bilimga ega ekanligingizni va bu sizning hamrohingiz bilan bir xil qayiqda ekanini bilib olasiz "(" Oziq-ovqat zaharlanishi ") bo'lsa, mas'uliyat sizga emas, balki afsonaviy do'sti - oshpaz.
Ularning sartaroshlariga raqs tushishi mumkin bo'lgan odamlar bor. Ular asta-sekin eng nozik nuqtalardan o'tib, aybdorlik, rahm-shafqatsizlik yoki beozorlik his qilishadi. Siz o'zingizga nisbatan qanchalar kamroq va o'zingizning chegaralaringizdan xabardorligingiz qanchalik kamroq bo'lsa, shuncha ko'p ma'lumot beriladi. Agar siz shunday qilsangiz, manipulyatsiya qilinadi:
- "Hassa boshlig'i (yaxshi ona) sifatida sizlar majburiyatdasiz ..." Abadiy qadriyatlar haqida shikoyat qilish, hech kimni taqillatishi mumkin emas, chunki mukammallikka erishish uchun odatdagiday boshqarilmaydi. Katta rasmga aylanmang. Nihoyat, nozik xo'jayin va yaxshi ona o'z manfaatlarini himoya qilishi kerak.
- "Siz meni juda xafa qilyapsiz ..." Sizni bolamizning pozitsiyasiga yuborishning ajoyib usuli. Aybdorlik tuyg'usi nassituatsiyalar uchun mutlaqo nojo'ya holatda bo'lishga moyil. Yillar davomida mast emasligingizni eslang. Shunday qilib, suhbatdosh bilan "kattalar-kattalar" pozitsiyasidan kelishish kerak.
- "Oh, men siz bilan yashirin bir narsa bilan bo'lishishni istayman ..." Birdan siz uning tug'ilish tafsilotlarini sizga pichirlab yuboradigan begona ayolni topasiz. Bunday yaqinlik to'liq zaiflikka tahdid soladi: bunday ruhiy shaxs rad etish qiyin. Shunday ekan, chegaralaringizni saqlang.
- "Sen biz bilan emas, nima qilyapsan?" Va bu nasihatda siz hozircha xiyonat qilmoqchi bo'lgan eng yaxshi do'stlarning umidsizliklarini aks ettiradi. Har qanday jamoaga tegishli bo'lish hissi inson uchun juda muhimdir.
- "Faqat siz meni qutqarishingiz mumkin ..." Sizga yoqimli qarash va siz oq ot ustida ritsar kabi his qilyapsiz. Tekshirgich biriktirilgan. O'z-o'ziga hurmat tuyg'usi to'liq ta'mga to'ladi, lekin bir nuqtada otlar yugurib ketayotganini va kulbalar yonayotganini va yonayotganligini bilasiz. To'xtang: cho'kib ketgan odamlarni qutqarish - bu cho'ktirish ishidir.