Tarmoq marketingi (yoki MLM - ko'p bosqichli marketing, ingliz tilida - ko'p bosqichli marketing) ortida shuhrat qozondi. Ko'pchilik bunday faoliyatni firibgarlik deb hisoblaydi va tarmoq kompaniyalari bo'yicha o'qitilganlar mazhablar ichida "qayd etiladi". Shundaymi? Va qo'shimcha daromadli tarmoq marketingi sifatida tanlanishga arziydimi? Uni birgalikda aniqlaymiz.
Yordam! Men qiz do'stim yo'qolib qoldim. Bir yarim yil oldin u tarmoq korxonalaridan birida ish boshlagan. U homilador bo'lib, u seminarga bordi, ular uchun pul to'lab, kasetlarda va muvaffaqiyat haqida kitob sotib oldi. Endi dahshatli bosim boshlandi: qiz do'stim meni chaqiradi, seminarlarda ishtirok etmoqda. U boshqa mavzularda muloqot qilishni unutdi! Suhbat davomida yosh onasi chaqalog'iga nisbatan 2-3 so'zni - "ish" ning mo''jizaviy ta'siri haqida birovning muvaffaqiyati va uning baxt darajasida gapiradi. Men zombi bilan gaplashayotganimni his qila boshladim!
Mamlakatimizning deyarli har bir fuqarosi tarmoq biznesiga aloqador bo'lgan tanishlar mavjud va ularning ayrim hikoyalari yuqorida aytib o'tilganlarga juda o'xshash.
Tarmoq marketingi nima? Haqiqatdan ham irodani bostiradigan va ongni yo'q qiladigan mazhab bormi, yoki tadbirkorlikning faqat bir turi? Keling, tushunaylik.
Dunyo bilan ip bilan.
AQSh tovar va xizmatlar umumiy hajmining yarmidan ko'pi tarmoq marketingi tizimi orqali sotiladi. Onlayn sotuvlar orqali mahsulotni taqsimlash Coca-Cola, Colgate, Gillette va boshqalar kabi katta qiziqish uyg'otadi. Har qanday tarmoq kompaniyasini qurishning asosiy printsipi shaxsiy tavsiyalar orqali mahsulotni reklama qilish deb ataladi. Qisqacha aytganda, sotuvchi nafaqat mahsulotning barcha foydali jihatlarini ta'kidlabgina qolmasdan, balki xaridorni keyingi savdo jarayonida ham o'z ichiga oladi. Distribyutorning daromadi bevosita uning faoliyatiga bog'liq - har bir mijoz uchun firmaning bonuslari olinadi va tarmoq piramidi o'sishda davom etmoqda. "Agar onlayn savdoni amalga oshirishga qaror qilsangiz," - deydi psixolog Mariya Baulina. - Bunday faoliyatdan nimani xohlayotganingizni aniq bilib olishingiz kerak. Asosiy pozitsiyalarni egallagan yuqori darajali menejmentlar yangi mijozlarning muntazam ravishda kirishiga qiziqish bildiradi. Lekin sotuvchining o'zi uchun eng muhimi, uning foydalari nimani anglatadi. Bu ish sizni jalb qilgani haqida o'ylab ko'ring. Sizga yoqadimi? Mobil xarajatlarni izlayapsizmi? Yoki sizga bepul dastur va yangi aloqalar qiziqish tug'diradimi? O'zingiz xohlagan narsani tahlil qiling. "
Ko'pincha rus tarmogi agentliklari ayollardir (yoshi to'siq emas - Mary Kau kompaniyasida juda muvaffaqiyatli bo'lgan 70 yoshli ishtirokchi), chunki ular hayot va ishda o'z-o'zini anglash va martaba o'sishiga ega emaslar. Tarmoq kompaniyalari ham har bir mijozga haqiqiy ishbilarmonga sehrli o'zgarishlarni va'da qiladi.
Diqqat, boshida!
"Deyarli barcha tarmoq korxonalari quyidagi sxemaga muvofiq ishlaydi: yangi boshlang'ich mahsulotni sotib olish, shuningdek, o'quv adabiyotlarini sotib olish taklif etiladi (uning narxini juda maqbul darajada yuqoriligiga qadar uzaytirishi mumkin). Keyin ma'ruzani tinglashni so'rang (bepul yoki pullik, kompaniya bog'liqdir) .
Mariya Baulinaning so'zlariga ko'ra, "tarmoq marketingi bilan bog'liq ko'plab afsona bor. - Do'stining "tarmoq" mazhabiga gipnoz yoki NLP orqali qanday ko'chirilganligini eshitgan odam bo'lishi kerak. Va tarmoq marketingi haqida "boylik yoki yolg'on?" Albatta, u ikkinchi javob beradi. Albatta, bu haqiqatga to'g'ri kelmaydi: ilmiy jamiyatda neurolinguistik dastur juda shubhali. Ko'pgina psixologlar bu amaliyotlarning ahamiyati katta darajada abartılığına ishonishadi. Biroq, tarmoq kompaniyalari kuchli g'oyaviy tomoni bor. Seminarlarda tinglovchilar o'zlarini muhim ish bilan shug'ullanayotganiga ishonishadi va bir nuqtada siz o'zingizni yanada ko'proq his qila boshlaysiz, murakkab komplekslardan qutulasiz, yangi tanishlaringiz bo'lasiz. "
Boshqa tomondan, asoschisining shahvoniy tabiati har qanday tarmoq kompaniyasida mavjud. Nima bo'lganda ham, uning biografiyasini majburiy bilish mahsulotni o'zi biladigan omil sifatida juda muhimdir. Siz bunday qattiq korporativ axloqqa muhtojligingiz haqida o'ylab ko'ring.
Hammasi sening qo'lingda.
Faoliyatning har qanday sohasida bo'lgani kabi, "baliqni hovuzdan chiqarib olish" uchun ko'p mehnat qilishingiz kerak bo'ladi. Rossiyadan farqli o'laroq, G'arbiy tarmoq marketing maktablari o'quvchilarga aniq ko'rsatmalar va maqsadlarni beradi, ular dastlabki bosqichlarda sota olmaydiganlarni qattiq tashvishga soladi. Aksincha, distribyutorning asosiy qiymati kompaniyaga daromad olish qobiliyatiga bog'liq. Agar siz MLM agentligida martaba yaratish qaroriga kelsangiz, esda tuting: Margaret Tetcherning tarmog'iga aylanish uchun siz uzoq va mashaqqatli ishni boshlashingiz kerak.
Shaxsiy tajriba.
GORYAINOVA Olga Viktorovna, 50 yoshda
Men ko'pchilik kabi, tarmoq agentligiga ham bordim, chunki men mahsulotning o'zi bilan qiziqib qoldim. Keyinchalik, qo'shimcha daromad tarmog'i marketingi sifatida tanladim. Asta-sekin bu savdolarni amalga oshirdim - mening sevimli mashg'ulotim emas, balki, ayniqsa, bezovta bo'lmadi. Mahsulotni taqsimlashda pul topolmasam ham, men doimo biror narsa bilan shug'ullanaman, ko'plab qiziqarli kishilar, jumladan, mutaxassislar (shifokorlar) bilan muloqot qilmoqdaman, prezentatsiyalarga qatnashaman, mashg'ulotlarga boraman, tanishlar doirasini kengaytiraman
Tarmoq marketingining afzalliklari va kamchiliklari.
PLYUSLAR
+ Bepul jadval. Farzandingiz bilan uyda o'tirsangiz yoki ishdan bo'sh vaqt topsangiz, bu siz uchun juda foydali.
+ Mahsulotlar chegirma bilan. Kompaniyada ishlayotganingiz uchun siz tovarlarni arzonroq sotib olasiz.
+ Yangi bilimlar. Distribyutor sifatida ishlaydigan ko'plab treninglar, forumlar va seminarlar o'tkazasiz.
+ Muloqot. Siz, albatta, juda ko'p yangi foydali tanishlarni qabul qilasiz va o'zingizga ko'proq ishonch hosil qilasiz.
MINUSLAR
- mos kelmaydigan daromad.
- Starter paketlarni, adabiyotni sotib olish kerak.
- Qarindoshlaringiz va do'stlaringizga ehtiyotkor munosabat.
- Potensial xaridorlarning salbiy munosabati. Siz qo'pol va beg'araz shaklda bo'lishi mumkin.
Yangi boshlanuvchilar uchun maslahatlar.
Tarmoq savdosi kamdan-kam hollarda barqaror daromad keltiradi, shuning uchun darhol qanday turdagi mahsulotlar bilan shug'ullanishni istaysiz. Sotuvlar siz uchun sevimli mashg'ulotlardan biri bo'lsa, mahsulotlar sizning xohishingizga mos bo'lishi kerak.
O'zingizning qobiliyatingizga ishongan bo'lsangiz ham, tarqatish uchun juda ko'p mahsulotni xarid qilmang. Sizning oilangiz, do'stlaringiz nima deganini kuzating, sotish strategiyasini o'ylang.
Tarmoq kompaniyasining shartlarini o'qing, talablarni aniq shakllantirishni unutmang, shartnoma tuzishni unutmang.
Mahsulot haqida o'zingiz ma'lumot oling - qo'shimcha mashg'ulotlarga boring, maxsus adabiyotlarni sotib oling. Siz qanchalik ko'p bilsangiz, xaridorlarni jalb qilish sizga qanchalik oson bo'ladi.
Xavfsizlik choralari.
Agar kompaniya tegishli davlat organlarida ro`yxatdan o`tgan va aniq yuridik manzilga ega bo`lsa, Rossiyada tarmoq agentliklarining faoliyati qonuniy deb hisoblanadi. Biroq, o'zingizni o'zingizdan qochoqlardan himoya qilish uchun (bu biznesning har qanday sohasidan etarli), bir necha oddiy qoidaga amal qilish yaxshidir. Kengash "Yuridik va konsultatsiya" OOO direktorining o'rinbosari Pavel Monakovga beradi.
Ishga joylashish uchun siz tashkilotning ta'sis hujjatlari bilan tanishish huquqiga egasiz. Haqiqiy masalalarda ayniqsa kuchli bo'lmasangiz ham, sizning so'rovingizga javob beradigan narsa dalolat beradi. Qonunga muvofiq siz soliq organi (yoki ularning tasdiqlangan nusxalari) tomonidan ko'rib chiqilishi uchun nizomni, vaqf shartnomasini, ro'yxatdan o'tganlik to'g'risidagi guvohnomani taqdim eting.
Kosmetik mahsulotlarni sotishda, ular majburiy sertifikatlashni talab qiladigan mahsulotlar (ular qonun bo'yicha tibbiy va sanitariya-epidemiologiya standartlariga mos kelishi kerak) bo'lgan mahsulot ekanligini unutmang. Bunday tovarlarni sertifikatsiz sotish jiddiy jazo bilan jazolanadi. Bundan tashqari, boshlang'ich distributor mahsulotlarini qarindoshlari orasida taqsimlaydi, ya'ni ehtiyotkorlik bilan ikki barobar bo'lish kerak. Agar sizda sertifikat yo'q bo'lsa, ularning tasdiqlangan nusxalaridan kamida bittasi qo'lida bo'lishi kerak.
Ishlay boshlaganda, shartnoma tuzish kerakligini eslayman. Bu mehnat yoki fuqarolik bo'lishi mumkin. Birinchidan, sizning ish kitobingiz (ish haqi, ta'til, tibbiy sug'urta, ijtimoiy ta'minot va soliq tekshiruvi bilan bog'liq muammolar mavjud emas) bu kompaniyada bo'ladi, ikkinchidan, soliq xizmati bilan alohida tadbirkor sifatida ro'yxatdan o'tishingiz talab etiladi (ya'ni siz pul to'laysiz) amalga oshirilgan ishning miqdori va miqdori). Savdogar bilan shartnoma tuzmasdan (qanday ajoyib shaxsiy munosabatlarga ega bo'lishingizdan qat'iy nazar), sizning harakatlaringiz ko'plab muammolar bilan to'la bo'ladi.