Aniq foyda.
Sizning nutqingizda yuzaga kelishi kerak bo'lgan birinchi narsa - bu foyda. Nayranglar ba'zan asosiy g'oyaga qarama-qarshi bo'lib, har qanday bo'lishi mumkin. Agar taklifingizning barcha afzalliklarini to'g'ri taqdim qilsangiz, minuslar oxirgi hisoblanadi.
Muvaffaqiyatli muzokaralar va aniq imtiyozlar barcha resurslarga sarflanadi va mumkin bo'lgan istiqbollardir. Bu foyda moliyaviy bo'lishi shart emas. Kichkina rejalashtirilayotgan daromad ham jozibador bo'lishi mumkin, hatto har ikkala tomonni ham yutib olishlari uchun ular ko'p vaqt va kuch sarflamaydi, bozorda kompaniyaning ijobiy qiyofasini shakllantirishga yordam beradi va qo'shimcha reklama sifatida faoliyat yuritadi. Shuning uchun, taklifingizdagi afzalliklaringizni qidirib, ularga e'tibor bering.
Yashirin manbalar.
Har qanday muzokaralar natijasiga ta'sir ko'rsatish uchun, siz ikkala tomonni ham qo'llashingiz kerak, va qiziquvchan ko'zlardan yashirin narsa. Masalan, o'z his-tuyg'ularingiz. Bizning his-tuyg'ularimiz boshqalarga ta'sir qilishi shubhasizdir. Siz butunlay begona bo'lishingiz va bir-biringizni yaxshi bilmasligingiz mumkin, ammo suhbatdoshlaringizning his-tuyg'ularini his etasiz.
Siz taqdim qilayotgan loyiha bilan "olov olish" ni harakat qilib ko'ring. Agar u sizni olib ketmasa, siz befarq qoldiradigan savolga begonalarni qanday jalb qilish mumkin? Qo'rquv, tashvishlar orqasida qolishi kerak, lekin ilhom va muvaffaqiyatga erishish uchun kerak bo'lgan narsalarga bo'lgan ishonchingiz kerak.
Faqat quruq ish tilini va professional sharoitlarni emas, balki shaxsiy qiziqishingizni ham foydalaning. Sizning taklifingiz bilan sizning taklifingiz juda yaxshi ekanini tasdiqlashingiz mumkinligini tasdiqlang. Biroq, oqilona bo'ling: ortiqcha his-tuyg'ular, nikoh va asabiylashish qabul qilinmaydi. Ishonch ishonchli xotirjamlik va odamlarning diqqatini jalb qiladigan narsalarning bir qismiga olib keladi.
Eforiya, ruhiy tushkunlik kabi muhim shartnomaning oxirida mos kelmaydi. Oltin vasvasani izlang va butun uchrashuv davomida to'g'ri kayfiyatni saqlab qolishga harakat qiling.
To'g'ri hujum.
Tasavvur qiling, sizning oldingizda sizni tanimaydigan va suhbat mavzusini juda yaxshi bilmagan odamlar bor. Hamkorlikka roziligini olish mumkin emas. Sizning suhbatdoshingiz dolzarb bo'lsa-da, ammo umidsizlik yoki shubha bo'lsa ham, sizning vazifangiz uni ishontirish va to'g'ri yo'lga moslashishdir.
Jasorat bilan hujum qiling, lekin to'g'ri hujum qiling. Masalan, suhbatdosh oldida o'tirmang. Eng yaxshi pozitsiyani Siz murojaat qilayotgan shaxsning biroz tomoni bor. Shuning uchun tajribali mutaxassislar muhim muzokaralar uchun davra suhbatlaridan foydalanadilar, shuning uchun suhbatdoshlar ularni juda agressiv tarzda itarib yuborganlik hissi yo'q.
Yig'ilish o'tkaziladigan maydonning barcha tafsilotlarini o'ylab ko'ring. Nur, shovqinlar, hidlar, ranglar - bularning barchasi muhimdir. Kabinetning umumiy stantsiyasi suhbat mavzusiga e'tibor bermasligi uchun aks ettirishni sozlang, ammo to'g'ri qaror qabul qilishga yordam beradigan yorqin fikrlarni hisobga oling. Misol uchun, fikrlaringizning asosiy nuqtalarini ko'rsatadigan turli rangdagi joylardagi jadvallar va grafikalar. Nurni ko'zda emasligi uchun foydalaning, lekin stolni yoritadi va turadi. Egnlar muzokaralarning mumkin bo'lgan natijalariga ham ta'sir qilishi mumkin. Qattiq arzon ruhlardan qoching, ofisda havo sovutgichlarini ishlatmang. Havoni ozonlaydigan qurilma sotib olish yaxshiroqdir.
Albatta, sizning imo-ishoralaringizni, yuz ifodalarini nazorat qilishingiz kerak, ishonchli tarzda barcha shartlar bilan ishlaysiz va mahorat bilan gapirishingiz mumkin. Biroq, oxir-oqibatda qat'iy qarorga kelishi mumkin bo'lgan narsalarni e'tiborsiz qoldirolmaysiz. Ko'pgina foydali savdolar loyihani taqdim etgan kishi tegishli muhit va qulaylik haqida o'ylamasligi, muzokaralarga tayyorgarlik ko'rmaganligi yoki boshlang'ich qoidalarni e'tiborsiz qoldirganligi sababli buzilib ketgan. Harisligi va vakolati har doim sizni har qanday vaziyatda sizni orqaga surib qo'yadi va mohiyatga va tafsilotlarga diqqatli bo'lganlarni bilib oling.