Tarmoq marketingi bilan shug'ullanadigan ko'pchilik odamlar o'zlarining kompaniya tomonidan taqdim etilgan moliyaviy o'sish va hashamatli mahsulotlar uchun osmonning yuqori istiqbollarini xushnud etishmoqda. Shunga qaramay, bu so'zlar jamiyatda qat'iy ishonchsizlik mavjud. Nima uchun shunday? Nima uchun tarmoq ishi yomon?
Tarmoq marketingining zavq-shavqlarini klassik ta'rifi odamlar bilan muloqot qilish va ularga sifatli mahsulotni taklif qilish orqali osongina erishish uchun kerakli imkoniyatga tushadi. Lekin muammo juda kam sonli shaxslar taklif etayotgan narxga juda yuqori sifatli mahsulotni sotib olishga tayyor. Va bu istaksizlik, shu mahsulotning ombordagi narxi (tizim a'zolari uchun) sizga taqdim etiladigan narxdan 30 foiz yoki undan arzon bo'lishi mumkinligi bilan yanada kuchaydi.
Shuning uchun odatda tarmoqli tadbirkorlar uchun juda oz sonli xaridor bor. Ular o'zlarining hamkasblaridan olgan asosiy daromad - keyinchalik tizimda ro'yxatdan o'tishgan, lekin to'g'ridan-to'g'ri sotishdan emas, chunki odatda biznesda bo'ladi.
Tarmoq kompaniyalarining tashkiliy tuzilmasi ushbu yondashuvni faol ravishda rag'batlantirmoqda: siz o'zingiz ishlashingiz o'rniga - tizimga ko'proq odamlarni qo'shing, ular siz uchun ishlashi uchun ruxsat berilsin. Xuddi shu maqsadda ko'plab mazhablardagi atmosferaga o'xshash o'ziga xos sun'iy quvonch atmosferasi yaratiladi (maqsadlar amalda bir xil, faqat mazhablar muhim mahsulot emas, balki ma'naviy narsa sotadi). Va bu xursandchilik sun'iydir, chunki uning ostida juda katta hissiy tanglik bor: shundan kelib chiqqan holda, tarmoqli ishbilarmonlarning juda oz qismi aslida juda ko'p pul topadilar. Ko'pchilik yoki bir tinga ega, hatto o'zlari uchun mahsulot sotishdan ko'proq pul sarflaydi.
Shunday qilib, odamlarning aksariyatida odamlar tarmoqqa emas, balki mahsulotga emas (katta va o'xshash analoglar deyarli har doim boshqa ishlab chiqaruvchilar ichida), lekin oson daromad topish uchun keladi. Lekin, albatta, ulardan faqat bittasi.
Nazariy jihatdan tizimga faqat kerakli tovarni chegirma bilan sotib olish uchun kiritish mumkin. Biroq, tarmoq biznesini tashkil etishning o'ziga xos xususiyatlari bu yondashuvni noqulay qiladi: do'konga kelgandan so'ng mahsulotga qo'shimcha ravishda xizmatni ham olishni kutmoqdasiz. Xuddi shunday, xizmat sizga mahsulotlarni tarqatadigan tarmoqli tadbirkor tomonidan taqdim etiladi. Biroq, tarmoq kompaniyalari omborlarida bunday xizmat yo'q - hamma narsa insonparvar va reklama broshyuralarida bo'lgani kabi ijobiy emas. Shuning uchun, mahsulotning qo'shimcha qiymatining 30 foizini to'lamoqchi bo'lsangiz ham - uni omborda sotib olishni juda xohlamaysiz. Aksincha, yaqin do'konda analogni topishga harakat qiling.
Va bu erdan yana bir xulosaga qaytamiz: tarmoq marketingi mahsulotga kelmaydi. Tarmoq korxonalari oson pul topish umidiga ega.
Shuning uchun grid kompaniyalarida maxsus kontingent yig'iladi. Bu odamlar dam olish kunlarida o'z kompaniyasining mahsulotlarini taqdim etadilar (agar siz hali ham sovg'aga sarflashingiz kerak bo'lsa - nega unda bonus olishingiz kerak) va mahsulotingizni rag'batlantirish uchun har qanday uchrashuvdan foydalanishga harakat qiling va tizimga kirib boring. Odatda, bu muloqotga salbiy ta'sir ko'rsatadi.
Yaxshi illyustratsiya grid kompaniyasidan birining mikroavtobusini to'xtatib turishi mumkin: bu men uchun faqat Kievda avtobus, asosan, navbatda yo'q. Tarmoqli marketing bilan shug'ullanadigan odamlar dastlab o'zlarini tashkil qilish va adolatning muayyan qoidalari va printsiplari asosida qurilgan davlat tuzilmalarini shakllantirishga bog'liq emas. Ularning aksariyati (garchi, barchasi hammasi emas) "kimning vaqti bor ekan" tamoyiliga amal qilishga moyil. Bu shaxsiy manfaatlar nuqtai nazaridan samarali bo'lishi mumkin, ammo jamoaviy ishni to'liq o'z ichiga olmaydi.
Tizimning qurilishi tarmoq operatorlari tomonidan yovvoyi kapitalizmning eng jiddiy shakllarining namoyishini rag'batlantiradi. Tarmoq marketingi bunday aniq kishilarni tanlaydi - bu biznesda muvaffaqiyat qozonadiganlardir. Albatta, ular doimo jamiyatimizda mavjud bo'lib, ular ham biror narsa qilishlari kerak - shuning uchun ularga ishlashni ta'minlaydigan tizimlar mavjud. Yaxshiyamki, muvaffaqiyatli tarmoq operatorlarining hech biri boshqa kompaniyaning sadoqatli xodimi bo'la olmaydi. Agar siz jamoaviy ishni afzal ko'rsangiz va biznesingizni do'stona va oilaviy munosabatlar bilan aralashtirishni istamasangiz - tarmoq marketingiga kirishdan oldin diqqat bilan o'ylang.
Muallif: Vyacheslav Goncharuk