Biror ayol yoki erkak, boshqalarni xursand qilish istagi bilan, birinchi uchrashuvda yangi odamga yaxshi taassurot qoldirishga harakat qiladi. Shu bilan birga, ular o'zlarining taassurotlari bir necha soniyalarda shakllanishiga shubha qilmaydi. Insonga to'g'ri taassurot qoldirish uchun bizga 15 soniyadan ko'proq vaqt berilmaydi.
"Birlashish" deb nomlanishiga erishish uchun dastlabki 15 soniyada nima qilish kerak? "Uchta plyus qoidalari" - suhbatdoshga muvaffaqiyatli ishtirok etish uchun asos bo'lib, u tezkor va samarali muloqot qilish uchun siz uchta asosiy ishni bilishingiz va amalga oshirishingiz kerakligini bildiradi.
Uch afzallik - SMILE, NAME va COMPLEMENT.
SMILE
Mimikratsiya va harakat - bu ona va bola o'rtasidagi birinchi aloqa vositasidir. Mimikratsiya tufayli bizning nutqimiz jonli, tasvir, ravshanlik va jo'shqinlik bilan ta'minlanadi. Mimikri osongina yolg'on gapira oladigan so'zlardan ko'ra insonning haqiqiy niyatlari, niyatlari va fikrlarini yanada ishonchli isbotlaydi.
Ochiq va ochiq tabassum insonning yaxshi niyatlarini har doim ifoda etadi va yashirin yovuz niyatlarning, tajovuzkor intilishlarning yo'qligiga dalolat qiladi. Tabassum bizni ikkiyuzlamachilik va xavotirlik, ishonch va rahm-shafqat namoyonligi sifatida tushunishadi.
Hech qachon yo'lovchilardan jilmayishga harakat qildingizmi? Ehtimol, o'tmishdagi kishi ham tabassum bilan javob beradi. Ba'zida boshqa narsa bor: sizning tabassumingizga javoban, o'tuvchiga qarash yoki ochiq-oydin tushadi. Buning sababi sizning tabassumingizning g'ayritabiiyligida yoki bu odamning ruhi bilan bog'liq muammolarda yotadi. Samimiy tabassum hatto eng qattiq qaynatilgan va yopiq odamning ruhini iliqlashtirishi mumkin, tabassum qurolsizlantirishi mumkin. Smile tajribali ijobiy his-tuyg'ularning tashqi ifodasidir. Noxush tajribalarni yumshatishi va psixologik muvozanatni tiklashi mumkin. Tabassumni maqtash va abadiylikni e'lon qilishingiz mumkin. Lekin o'zingizni qanday qilib tabassum qilishingiz mumkin, agar yuragingiz yomon bo'lsa va sizning atrofingizdagi odamlar ham baxtli bo'lmasalar?
Biror odamning qiziqarli, qiziquvchan, ehtimol hatto kulgili ko'rinishini topishga harakat qiling.
Agar bu ishlamasa, o'zingizni mashq qiling. Oynani oling va uyingizda, oynaning oldida kulgichlar paydo bo'lishga harakat qiling. Oxirgi sevimli esdestani eslang va yana o'zingizni ko'zguda ko'ring. Sun'iy chayqalish bilan solishtirilgan farqlar kuzatiladi?
Oilangiz yoki do'stlaringiz bilan o'ynashga harakat qiling. O'yinning ishtirokchilari (ikkita) bir-biriga qarama-qarshilik qilishadi va dushmanning ko'ziga qarab turishadi, uni kuldirishga harakat qilishadi. Yo'qotilgan kishi avval kuladi. Barcha turnirlarni "peepers" da o'tkazish mumkin.
Tabassum! Faqatgina Baron Munxauzenning so'zlari haqida unutmang: "Kulgi kuladiganlar uchun hayotni uzaytiradi, ammo o'tkir kesuvchilar uchun ...".
NAME
Birinchi kontaktdagi muvaffaqiyatli muloqotning ikkinchi "plyus" qoidasi - NAME. Ta'kidlangan (yoki yozilgan) ismining uning tashuvchisiga ta'siri hali to'liq tushunilmagan. Biroq, har qanday holatda ham, aniq nom inson ongining chuqurliklarida harakat qiladi va hayratlanarli tarzda ikkinchi darajali masalada o'z holatini o'zgartiradi. Bizning har birimiz uchun bu ism eng yaxshi so'zdir. Bu so'z onaning mehribon va mehrli lablari tomonidan o'n minglab marta aytilgan. Shuning uchun, bizning ismimiz oshkor bo'lganda o'zimizning, o'zimizning narsamizning ko'zda tutilmagan munosabati mavjud. Hech kimga, qachon va qaerda bo'lmasin, tushunarsiz his qilish tuyg'usi bizni nomimizga bir zumda javob beradi.
Misol.
Misol uchun, agar ismingiz nomini aytmagan bo'lsangiz, ismingiz bilan atalgan shaxsning holatini solishtiring. 1.- Natasha, kuting ... 2.- Hey! Kuting ...
O'zingizni bu kishining o'rniga qo'yib, bu shartlarni aniq his etishingiz uchun sizga qanday murojaat qilishlarini tasavvur qilish kifoya.
Biz suhbatdoshimiz biz haqimizda yomon gapirsa ham, bizning ismimizga ijobiy javob beramiz. "Soqolli hazil" ni eslay olasizmi? Piyodalar noto'g'ri joylarda band bo'lgan ko'chani o'tkazadi. U haqida chiroyli mashina to'xtaydi. Mashinaning derazasidan "yangi ruscha" boshi pichirlab, jahl bilan dedi: "Sizlar uchun, echkilar, u erda o'tish yo'li qurildi !!!". Uyga qaytib ketayotgan piyodachi shunday deydi: "Va bu" yangi ruslar ", yaxshi odamlar, bugungi kunda to'xtab," siz "uchun menga murojaat qilishdi, hatto" Kozlov "familiyamni ham bilishadi !!!"
Ism shaxsning ahamiyati, shaxsiyatining o'ziga xos belgisidir. Biz muloqot qilganda buni eslaylik.
TOMONLAR
Psixologiya va iltifotda "urish" turkumiga kiradi. Siz suhbatdoshingizga "yoqimsiz urish" qilyapsiz, u bilmasdan "qarzni qaytarish" kabi javob berishga majburdir. "Stroking" siz qabul qiladimi - bu holatlarga (joy, vaqt, kontekst, "siljish" tabiatiga) bog'liq. Sizning tushunishingizcha, "sizni tushunish" siz uchun faqatgina sizning shaxsiy bog'liqligingiz, ya'ni joyni, pozitsiyani, onni, iltifot shaklini, sababini tanlash qobiliyatiga bog'liqdir. Bularning barchasi, o'z navbatida, sizning kuzatuvingiz, qobiliyatliligi, qulayligi va tayyorligiga bog'liq.
Bir qarashda, biz doimo suhbatdoshni maqtashdan ko'ra hech narsa yo'qligi bizga ko'rinadi. Faqat bir iltifot va bir daqiqa g'azab, tartibsizlik, sharmandalik, noqulaylik yoki befarqlik devorini ko'rganimizdan so'ng, biz noto'g'ri ish qilganimizni his qila boshlaymiz ... Biz hozir xatoga yo'l qo'yganimizni va biz bilan suhbatdoshning qalbiga yo'lni ko'rganimizni ko'rayapmiz yopiq. Ko'pincha quyidagi xatolarni qilamiz:
1. Biz begonaga yoki noma'lum kishiga to'g'ridan-to'g'ri iltifot qilamiz.
Ko'chada bir musofir sizga: "Oh, siz juda qiziqarli odamsiz!" Deb tasavvur qiling-a! yoki "Qiz, siz juda ajoyibsiz!".
Iloji yo'q, peshanada aytilmagan, unsiz va xunrezliklarga guvohlik beradi. Qalbining chuqurligida u hatto manzilga o'xshab ketishi mumkin, ammo ijtimoiy normalarning ko'zga tashlanadigan ko'zlari tufayli qabul qiluvchi sizni ochiqchasiga rad etadi. Keyinchalik aloqalar juda kam ko'rinadi, shuning uchun bu iltifot faqat taniqli shaxs uchun mos keladi. Bunday holatda, hatto epithets bilan bu haqda ortiqcha gapirish qiyin bo'ladi.
2. Biz sun'iy, ilhomlantiruvchi iltifotni qilamiz, chunki "biz har qanday narxda iltifot qilishimiz kerak".
Bir vaqtning o'zida nima deyishingiz muhim emas. Suhbatdoshi o'z ongiga chuqur mantiq bilan zudlik bilan sodir bo'layotgan barcha yolg'onchiligini sezadi va agar ishonch bo'lmasa, u holda hech qanday aloqa yo'q. Bunday iltifot moxovlik sifatida qabul qilinadi.
3. Biz suhbatdoshimizning haqiqatga va ahvoliga tayanmasdan, iltifotni tezkor qilamiz.
Agar iltifot qilish istagi obsesyonga aylansa, vaziyatni butunlay yo'qotish kerak. Endi biz aniq signallarni ko'rmayapmiz: inson tashvishlanmoqda yoki shoshqaloqlikda yoki qo'rqishadi yoki qiziqarli (va shuning uchun u uchun muhim) ishg'ol tomonidan olib ketilmoqda.
Hamma narsaga qaramasdan, biz bu jamiyatni jamiyatimizga, muloqotimizga, "oddiy kulgilarimizga" va "ibtidoiy iltifotlarga" majburlaymiz. Bunday vaziyatda, biz ham, suhbatdoshimiz uchun emas, balki o'zimiz uchun iltifot qilamiz. Bu vaziyatda muvaffaqiyatga erishish ham mumkin emas, chunki sizning suhbatdoshingiz sizni qiziqtirishi mumkin emas, shuningdek, muammolaringiz va fikrlaringiz. Istisno faqat "suhbatdoshning vaziyatini" mohirona ishlatish yo'li bilan amalga oshirilishi mumkin. bilvosita iltifot tufayli "qo'shilish".
"Tiklanish" ning eng samarali vositalaridan biri "bilvosita iltifot" deb ataladi. Biz o'zimiz haqida emas, balki vaziyat, kayfiyat, odamlar, narsalar va unga bevosita yoki bilvosita aloqador bo'lgan boshqa narsalarni ijobiy baholaymiz. Bir odam, itni (har qanday nasldan) yurib turgan ajoyib ayolni ko'rib, hayratda qichqirdi: "Oh, qanday it, sen ahmoq bo'lasan! .. Xo'sh, bu nimani biladi va bu nasl qanday chaqiriladi? Men ham xuddi shunday istayman ... ammo maslahatlashadigan hech kim yo'q. .. "va shunga o'xshash narsalar.
Bir kompaniyaning direktorining kabinetida paydo bo'lgan odam hayratda pichirlab dedi: "Bu yerda qanchalar yaxshi, u iliq va shirin ... va hammasi ohangda, ta'm bilan". Albatta, bunday kompaniyada ishlash juda qiziqarli ... " .
Har bir aniq vaziyatda yangi iltifot tug'ilishi mumkin. Sizga qarang! Axir atrofimizdagi dunyo turli narsalarga (jonli va jonsiz) to'la. Hech qaysi buyum ham yomon, ham yaxshi emas. Bu bizning ongimiz ularni shunday qiladi. Bu ofisdagi ijodiy muhit uchun stolidagi jurnal, fotosuratlar, esdalik sovg'alari va boshqa narsalarni to'playdigan odamga maqtov. Operatsiya xonasida bo'lgani singari, o'z ofisida toza bo'lgan odamga hayratlantirmang va uning tashkilotida o'zini bag'ishlash va intizom uchun ortiqcha narsa yo'q. Agar chin dildan hayot tarzi yoki suhbatdoshning ishini yaxshi ko'rishni istasangiz - buni topasiz. Keyin iltifot bilan hech qanday muammo bo'lmaydi.
Amaliy mashqlar: har qanday ob'ektni ko'rganingizdan so'ng, uning ehtimoliy egasini maqtashga harakat qiling. Fikrni maxsus daftarda "atrofimizdagi narsalar egalariga bevosita iltifot" bo'limida yozing. Ikkita yoki uch yuztagacha bunday yozuvlarni yig'ishga harakat qiling, va siz o'zingizning iltifotlarga erishishingiz qanchalik oson bo'lishini his etasiz.
Psixologlarning fikriga ko'ra, eng hayajonli va esda qoladigan iltifotlardan biri "Minus Plus" deb atalgan maqtovdir.
Ushbu iltifotning mohiyati shundaki, siz, avvalo, sizni bir narsalarni muhim bo'lmagan narsalarga tanqid qilgandek. Suhbatdoshlar shtatlari, sizning fikringiz bilan chiqishingiz ehtimolligi va bu kamchilik haqida ozgina tashvishlana boshlaydi. Lekin hozir siz 100 marta ko'proq ahamiyatga ega bo'lgan iltifot aytasiz. Suhbatdosh xursand. Agar birinchi "minus" ikkinchi "ortiqcha" dan ancha zaif bo'lsa, bunday iltifot yuz foiz amal qiladi. Ushbu iltifotning kafolatlangan ta'siri inson ruhiyatining tabiati, uning ishining mexanizmi bilan izohlanadi.