Ayolning psixologiyasi juda ziddiyatli va g'alati bir ilmdir. Bizning sevimli mashg'ulotlarimizdan biri kataloglarga qarash va ularga kosmetik buyurtma berishdir. Aksariyat ayollar bu va undan ko'p narsalarsiz yashay olmaydilar, ko'plari uchun - bu hayot tarzidir va hatto ma'lum bir marosim ham aytishi mumkin. Adolatli jinsiy aloqaning ko'pchiligi bu qadar kasal bo'lib, ular forumlarni tashkil qilish, Internetda muloqot qilish, o'xshash odamlarni qidirish, turli kataloglardagi kosmetika chegirmalarini muhokama qilish, yangiliklarni ...
Ko'rinib turibdiki, men bir nechta so'zlarni aytaman:
"Va katalogdan kosmetika sotib olishni yaxshi ko'raman! Men uyda o'tiraman, namuna olayotganlarni qidiryapman, xotirjam muhitda, keyin hisob-kitob qilaman va hamma narsa yaxshi! "
"Bu makiyajni juda yaxshi ko'raman! Ayniqsa, men buyurtma berganimdan beri, va u to'g'ri uyga keladi. Tualet suvi, tusli siyohni va uydagi barcha hammomni odatda qo'llar, oyoqlar, tana va yuzlar uchun turli xil kremlar bilan bezatdim. "
"Men kosmetika buyurtmalarini kataloglardan ko'rishni va rasmlarni ko'rib chiqishni yaxshi ko'raman. Yaqinda men ikki kompaniyada bir vaqtning o'zida distributorga aylandim. Lekin baribir men do'konda yurib, kosmetika sotib olaman. Darhaqiqat, men turli firmalardan kosmetikadan juda ko'p foydalanmoqdaman, ammo shu bilan go'zallik salomatligi yo'q. Uyda hamma narsani qilaman. Imne yaxshi va juda ko'p pul sumkachasini urib, yaqinda men hammomdan keyin tozalashga harakat qildim - ajoyib narsa !!! Anatovnaning oyoq tagida qaltiragan teri, lekin chaqaloq kabi tovoning uyma majlisidan so'ng. "
Nima uchun bunday kosmetika ayollar e'tiborini sir tutadi?
- Katalog kosmetika, zargarlik buyumlari, parfyumeriya va qog'ozdan tayyorlangan aksessuarlardir. Kataloglar chiroyli tarzda tasvirlangan, shuning uchun ko'z quvonadi. Ajoyib sifatli katalog juda ko'p mijozlarni jalb qiladi.
- Maxsus takliflar, chegirmalar, aktsiyalar, savdo. Qoida tariqasida, bu, ayniqsa, dam olishgacha bo'lgan vaqtlarda, o'zingizga sovg'a qilish va ko'plab yaqin kishilarga kerak bo'lganda xarakterli va har bir ayol har bir ayolning chegirma va sotishni sevishini biladi. Bunday "vaqtuhi" turli xil bo'lishi mumkin. Kprimeru, ikki yuz kremni xarid qiling, uchinchisi sovg'a oling yoki bir tomonlama xarid qiling, ikkinchisiz bepul yoki ma'lum miqdorda kosmetika sotib oling va bu yukni ellik foiz chegirma bilan xarid qiling. Albatta, bunday takliflar va amallar mijozlarning e'tiboriga qaratilmaydi. Ko'pincha, ayollar bunday takliflarni qabul qilishni kutishadi va keyin yarim katalogni sotib olishadi.
- Rang. Qoida tariqasida, ishlab chiqaruvchi bir rangli gamma ichida kosmetik seriyani ishlab chiqaradi, shuning uchun bo'yanish yanada mustahkam va o'ziga xos bo'ladi. Mahsulot sehrli dizayni tufayli tarqatish yanada yuqori tezlikda amalga oshiriladi, chunki bu holatda eslatuvchi omil ishlaydi.
- So'rovlar, klinik tadqiqotlar, o'quvchilar maktubi, musobaqalar. Qanday firma haqidagi axborotni eslatmasin - ijobiy obro'ga ega. Va hamma yaxshi shuhrat ishonchni keltirib chiqaradi, deb biladi.
- Dekorativ kosmetika mahsulotlari, zargarlik buyumlari, parfyumeriya mahsulotlari va boshqalar. Ushbu kompaniyaga qiziqqan har bir ayol uchun bu yaxshi kayfiyat va bayramdir. Buning sababi, ko'pgina ayollar mijozlarning aksariyati mijozlar bilan uchrashadigan imkoniyat va reklama fokuslari yo'qligini sezmaydilar va o'ylamaydilar.
Nima uchun men yaqinroq qarashim kerak?
- Katalog odatda mahsulotning hajmini aslidan ko'ra kattaroq tasvirlaydi. Masalan, shisha parfyum, duş jeli yoki al kremi, aslida, bu "kam" narxning etarli ekanligi shunchalik kichkina bo'lib chiqadi, chunki ularning katalogidagi qattiq kompaniyalar mahsulot hajmini va hajmini aniqlab olishlari kerak, shuning uchun kattalashtirilgan rasmga duch kelmang.
- Boshqa usul (bu juda ommabop va keng tarqalgan) katalogning bir sahifasida bir xil o'lchamdagi ikkita idishni joylashtirishdir, ammo haqiqatda har xil hajmda. Keyinchalik chop etilgan hukmdan so'ng "99 rubl uchun har qanday mahsulot" shampun 500 rubl uchun 99 rubl, lekin u qadar chiroyli, jozibali yoki 250 ml hajmdagi shampun emas, balki shishaning yaxshi dizayni va mukammal rangni to'g'rilash sahifasi keladi. Tabiiyki, ko'pchilik xaridorlar asosiy o'yinni sezmaydi. Bunday holatda, asosiy vazifa ingl. Jihatdan noaniq bo'lgan shampunni sotish va 250 ml'lik naychalar paketini sotishdir.
- Ranglarni moslashtirish. Odatda, siz ruj buyurtma berganingizda, siz katalogda ko'rgan rangdan juda ko'p nusxa olishingiz mumkin. Verniklar va lab bo'yog'ini ohangda ishlatish uchun siz maxsus kodlardan foydalanishingiz kerak, va siz tonal bazalar va dekorativ kosmetik vositalarni xarid qilishda rangni moslashtirish jadvallarini eslab qoling. Yodda tutingki, eng yaxshi usul - bu faqat parfyumeriya, pomoshon yoki kremni namlovchi, buyurtma berish, ammo ehtiyot bo'ling, chunki odatda katalogda mahsulotga mos kelmaydi. Odatda, har doim noqulay va uzoq davom etadigan protseduradir, bundan tashqari, u juda ham qimmatga tushadi va agar u juda qimmat bo'lsa, mag'rurlik uchun bu aniq. Har qanday ayol o'zini kosmetikadan ehtiyotkorlik bilan qabul qiladi va juda tez-tez tanlayotganda juda jirkanchdir.
- Endi eng qiziqarli. Reklama bilan shug'ullanadigan odamlar inson psixologiyasini shu qadar chuqur o'rganishganki, ular bizni o'zlarining fikrlarini bildirishlari mumkin. Mahsulotni juda oson sotib olgan bo'lasiz, faqatgina katalogdagi narx, rang, matn va joylashuv bilan o'ynashingiz kerak. Ko'pincha sotib olishda narx eng muhim rol o'ynaydi. Buning qanday g'alati tuyulishi mumkinligidan qat'iy nazar, bilinki darajasida bo'lgan ko'p odamlar 99,99 va 100 rubl bahosidagi sezilarli farqni his etishlari isbotlangan. Pul haqida gapirganda, bizning ongimizda bir kopek darhol 10 rublga aylanadi. Siz hatto da'vo qilishingiz mumkin, chunki bu haqiqatan ham! Butun dunyo bo'ylab matematikatchilar o'z o'quvchilarini yomon o'rgatyaptilar: 99.99 gacha yaxlitlash arifmetik qoidalariga muvofiq ikki nolga - 100 ga olib keladi. Biroq katalogdagi o'quvchi 99,99 narxni ko'rganda u buni 90 deb hisoblaydi!
Bu hatto psixologlar tomonidan isbotlangan! Biz vergul bo'lgan narxni ko'rib chiqaylik, biz o'zimiz uchun oldindan ko'rsatilgan bir qismini ko'rsatamiz. Erta yoki kechroq dekorativ kosmetika ishqibozlari kozmetikalarni tanlashda va sotib olishda davom etishadi, odatda, buning sababi bu mahsulotdagi umidsizlikdir.
Bunga misolning bir necha misollari ham dalolat beradi:
"Men kosmetika mahsulotlarini faqat kataloglardan buyurtma qilardim, ammo endi men xafa bo'ldim. Endi men hech narsani rad qilmayman va hech qanday umidsizlik yo'q, xarid qilish, his qilish, hidlash va haqiqatni kuzatish juda qiziq. Qisqa qilib aytganda, hozir siz nimani qo'lga kiritganingizni ko'rmoqchiman! "
- "Eslayman, avvaliga bir narsa buyurdim, keyin kuyganman, endi esa kamdan-kam hollarda qilaman. Bu sumkada mushukni sotib olish kabi ko'rinadi, do'konga borib, o'zingiz yoqtiradigan narsani tanlashingiz yaxshiroq! "
"Shuningdek, men turga buyurtma bermayman. Uzoq vaqt davomida kutib turing, va ranglar xuddi shu tarzda - qo'pollik bilan kelmaydi! Va bu xarid qilish uchun muqaddas joy. Ba'zan siz bir libos kiyasiz, uyingizga esa har qanday krem va jeldagi sumka bilan qaytasiz. "
Umuman olganda, sizni kimni aldayotganini tushunish uchun va yoshligingiz va go'zalligingiz bilan chambarchas bog'liq bo'lgan vaqt - bu vaqt. Sizga omad tilayman!